年度計画の時期です

■年度計画の時期です
この時期は、毎年、次年度の年度計画を検討する時期です。
今回は、昨年度検討するときから実施している
やるべき項目をマインドマップで作っておいたので
その残課題の整理程度で済んだので、計画が楽にできました。

とっても便利なソフトです。

★このソフトの詳細はこちら★
やることを列記して、グループ分けも簡単にできて、打ち出しが1枚に入っちゃう優れもの

そこで、次年度の計画に残課題を落とし込んだところ・・・
昨年から進んでいないことがいくつか。
必要な人の補充・新製品としての意義の確認・・・などなど。
人の補充。実は、短期間ですが一人補充できたものの、ほぼ9割営業業務するために席を離れてしまいました。
いくら、営業の一人が来なくなって、業務が積み重なっているからっていったって、人の足りない技術から人を抜くことはないんですが。。。
これも、組織の痛いところ

新製品というポジションの評価の意義というのが、大変難しい課題。
永遠の課題といってもいいのかもしれません。
極論は、自社の売り上げが上がればいいって思っています。個人的にはね。

自社における新製品というポジションは、色々な視点を持ち、商品だけでなく、売り方とか販路とか、新しい仕組みを作りだすポジションだと思っています。
具体的に落とし込むと、営業が売りやすい環境を作り出すことが、一番の自社売上向上につながると思っています。
（本当は、これら、それぞれポジションがあるものですが、自社の場合はないから、自分のポジションでやるしかないんです）
営業が売り上げを上げるのに、こういう商品が欲しい。だから作る。
営業が売り上げを上げるのに、こういう販促資料が欲しい。だから作る。
っていうポジションだと思っているのですが、
それを評価に落とし込むことが難しい。
私が、評価に対して、我慢すれば、すべて済むことなのかもしれませんけどね。

で、本題に戻り
次年度は、やはり源流に戻り
営業が売り上げを上げるのに、・・・って言っているのに、そこの吸い上げが足りないんです。
だから、そこを次年度は実行していきたい。
そこがスタートだと思うので。

課題は、そこをどうやって行うのがいいのかです。
人を集めて話を聞くのがいいのか、電話やメールがいいのか、
どうしたら、営業の本当の生の声を集めることができるのか。
うーん。トヨタのディーラーと開発本部はどういう連携をしているのだろう。

だいたいイメージはできているので、
具体的には・・・
って、そこは当然ですが秘密です。