理動は不動 感動して初めて動く

今日は、コンクリートの新製品についての営業説明会 3箇所目。
半日に渡り、話しました。

いかに営業に火をつけるかが私に課せられたテーマです。

昨日、社長と話する機会があり、
「吉岡くん。吉岡ゼミナールだよ。大教室の集合教育ね。そのなかから、吉岡ゼミ生を何人集められるかが勝負だからな」
と、ありがたいアドバイスいただきました。
今日は、内容は同じでありながらも、いただいたアドバイスを意識しながら、話しました。

説明会のなかで、ある一つのコンクリート製品についての営業方法で話した内容をここで紹介します。

とある方・とある本から学んだ意味深い言葉です。
「理動はしない。人は感動するのです。」

普通。新製品を営業するとき、
製品の特徴や機能を説明します。
もしくは、最近のホームページ（マーケティング）でよくみる
「この商品を使うと、こういう風になります。」と説明します。

確かに、よい製品であれば、話を聞いていただいたお客様の多くは、「へー。いいね。」
となるでしょう。
でも、「じゃ、買おう」にはならないんですよねー。
そんな経験ありませんか？
私も自分が開発したコンクリート新製品をお客様に営業したときに、同じ経験を、幾度となく経験しました。
まさに「理動はしないんです」
理解した。では人は動いてくれないんです。

これを、
（製品を紹介せずに）「もし、こういった製品を使わずに、こういった事態が起こったら、どうなるんですか？」
と質問を最初にしてみたら・・・
「そうだな。きっと苦情対処に追われてしまうなー」
といった返答が来ると思います。「感」じるんですね。
実は、この時点で、問題が他人事から自分事に変身するんです。
そのあと、
「この製品は、こうならないようにする製品です。」と説明すると・・・

どうなると思います？？？

理動は不動 「感」動して初めて動く

というお話でした。

どうぞ、お試しあれ。

（もしかしたら、教わった方から掲載ＮＧになってしまったら、この記事削除しますので。期間限定かも・・・）

半日話して、魂が削られて今日はヘロヘロ。
一人でも多くの営業さんが、「吉岡ゼミ生に自ら入ってくれたらいいいな」「感」じてくれただろうか？

疲れたので帰って、子供とポケモンにナルトを観ようっと。