新製品の売り上げが伸びない第一の理由？

今日も、株式会社リアルインサイト　鳥内様のノート■ビジネスを飛躍的に伸ばす２１のステップ
から学んだことをノートします。

新製品の売り上げが伸びない理由は何か？
自分でまず考えてみました。
・営業が売るのが面倒と思っているから（既存品のほうがカンタンに売れるから）

これに対して、鳥内様のノートではこう言っています。
つまり、ご自身について、ご自身の商品について、
ご自身の商品を販売するということについて、
どんなイメージを抱いているかが、今の現実を
導いている、ということです。

なるほど。
自分がそう思ってしまっているから、そのとおりになってしまっているんですね。

「セールスとは情熱の転移である」
販売心理学の権威ブライアン・トレーシーの言葉

なるほど。
営業に対して情熱が足りないんだ。まだまだ足りない。
確かに私には、クロージングに必要な「冬」の力が不足している。

じゃあ、どうしたらいい？

何を世の中に提供しようとするのか？
なぜ、そのモデルでなければならないのか？
なぜ、その商品でなければならないのか？
なぜ、その価格でなければならないのか？
なぜ、その形で届けなければならないのか？
なぜ、お客様に今それが必要なのか？
その一つ一つに、情熱と一貫性を持って答えなくてはならない。

これらを営業に、「伝えなくてはいけないんだ」

じゃあ、考えてみよう。今回の検討は、お客様＝営業の方々としてみた。

何を営業の方々に提供しようとするのか？
→営業の方々の成果を上げるための新製品を提供しようとしている。
なぜ、新製品でなければならないのか？
→新製品を売るには、新規顧客・新しい売り方をしなければならないから。
なぜ、その形（営業説明会）で届けなければならないのか？
→自分が直接伝えなければ、伝わらないと思ったから
なぜ、営業の方々に今それが必要なのか？
→売り方が変われば、営業の方々の生活が変わると思っているから。変えたいから。

これを伝えなければならない。
いま、その方法を勉強・トライ中だ。
でも、本当にこの答えでいいのか？
また、
このことを伝えるに値する裏づけがあるのか？裏づけを伝えているのか？

もっともっと、考え、洗練し、蓄え、伝えなければならない。

話が反れますが、これも今日の気づきの一つなので、ノートします。
「今あなたが手にしている収入が、あなたが望んだ
　額とそっくり同じである」ことの証明なのです。
あなたはリンゴを１万円で売ることができますか？
無理？
じゃあ
イチローだったら、同じリンゴを１万円で売ることができるでしょうか？

確かに。。。
じゃあ、何が足りていないのか？
それは自信。

自分が1000万円所得するに値する実績を残していないから、自信が持てていないんだ。
もっと、学び、実行し、成長しなくちゃならない。
もちろん、成長したいんだから、今までと同じ事をしていちゃだめだ。