新製品販促説明会第二弾の回顧

昨日で、新製品販促説明会第二弾が終わり、
全員のアンケートに目を通し終え、
みなさんも、何かしらの形で活かすポイントがあるかも知れないと思ったので
ノートします。


第二段で試したことは3点
・三井裕さんのプレゼン術がベース（話し方・反論処理・・・）
・内村政光さんの意見交換式を新たに取り入れ
・谷口浩一さんのマーケティング脳を取り入れ


伝えたかったこと、欲しかった成果は3点
・新しいサイトを、活かす方法（サイトで見えない部分が真の勝負）を伝える
・新製品が今まで売れた最大の要因を浮き彫りにする
・営業マン同士で営業スタイルをシェアしてもらう


結果
・新サイトについては、皆が行動するかどうかが結果。行うべきことだけは伝えた。
・新製品が売れた最大の要因が明確になった！
しかも、全11グループが同じ答えであった！これには驚きましたね。
新製品を売るために、本当にすべきことについて、参加した営業の方々から問題意識として引き出すことができた！（最も印象に残った話でダントツの回答数でもあったことが、その証明です）
その驚愕の要因とは！！！

【▲▲▲・・・】

さすがに、公表はご勘弁。
でも、本当に当たり前のことだったんです。（ヒント）
皆さんに伝えられるとすれば、「みなさんも行ってみたらどうですか？」ということ


反省を踏まえ、昨晩、チームで話し合いました。
これから、どう変化していくべきか。
そして、行うことを決めました。
・デキる営業マンチームと、デキない営業マン（もしくは営業を知らない方）チームに分けて、内容を変えて行う
・デキる営業マンチームは、もっと深い内容についてシェアし、議論し、創り上げていく会を行う。
・デキない営業マンチームは、営業のツボを教えつつ、製品知識を伝える説明会を行う。
・デキない営業マンチームから選抜して、自分たちと定期的に同行営業してもらい、話し方を覚えてもらう。


さらに、自分たちに不足している「伝えること」「吸収すること」をするために
「情報発信日」「情報収集日」を月工程に「出張扱い」で入れることにしました。




最後に


自ら行動することで変えることができる。と実感しました。


みんなの意見を話し合う場を作ることで、イノベーションは生まれる。と予感しました。